Идеальная рекламная презентация - это продажи на выставке

Выставку посещают много потенциальных клиентов, что делает это мероприятие  идеальным местом для удовлетворения ненасытных аппетитов  продавцов. Однако,все не так просто, как кажется. Продавцу нужно заработать на каждой сделке, используя  разработанную стратегию продаж  и «сладкие» речи. Этот пост поможет продавцам продавать на выставке,  оттачивая свое мастерство, чтобы завоевать клиентов и победить в конкурентной борьбе.

Продажи – это тяжелый труд, но  подготовка к ним немного его облегчает.

Как облегчить процесс продажи на выставке?

Продажи на выставке  - это решающий тест для продавцов. В то время, как звонки равнодушным и недовольным потребителям, ровно, как и хождения от двери к двери, отрывая людей от их привычных дел, могут быть изнурительными,  продажи на выставке сами по себе уникальны, так как на них можно встретиться лицом к лицу  другими продавцами в режиме реального времени.

Залог успеха в общении лицом к лицу заключается в том, что можно самостоятельно упростить процесс  продаж, насколько это представляется возможным.   Одним из важных моментов для  успешной продажи является подготовка к ней.  До мероприятия удостоверьтесь в том, что вы отлично разбираетесь  в продуктах и услугах, которые вы собираетесь продавать. Найдите время, чтобы посетить отдел, который разрабатывал данный продукт, и задайте им вопросы о товаре или услуге. Вы должны также изучить продукцию конкурентов, чтобы подчеркнуть отличие и уникальность вашего товара.

«Практика – ключ к совершенству»,- мы все слышали эту фразу тысячу раз, но превратить теорию в действие иногда непросто.

Вы должны прочитать свой сценарный план торговой презентации от корки до корки, чтобы знать его наизусть. Также старайтесь все время дорабатывать его в голове, чтобы приспособиться к нуждам потребителя на выставке.

Отказ против возражения

Продавцы сталкиваются с отказами каждый день, это часть их работы и неважно, продают ли они, к примеру, автомобиль в салоне или какую-либо другую продукцию  во время торговой выставки.

Тем не менее, опытные продавцы способны достойно справиться с отказом, а самые лучшие отлично понимают разницу между «отказом» и «возражением», где когда-то в прошлом закрытая дверь может оказаться отличной возможностью в будущем. Прочитайте следующее для лучшего понимания различий между отказом и возражениями.

Отказ

Отказ на выставке: Акт непринятия, недоверия или нерешительности.

Результат продажи - Вы не сможете продать этому человеку ничего. Если вы будете настаивать, перед Вами окажется рассерженный человек, который может написать плохой отзыв в адрес вашей компании  или еще чего хуже.

Знать, когда и что говорить очень важно в продажах, так как потерянное время означает утраченную возможность.

Пример: «Нет, спасибо, я не знаком с рынком вашего продукта и заниматься им никогда не планирую»

Ваш ответ: «Спасибо, что поговорили со мной, желаю удачного дня».

Возражение - выражение несогласия или мнения против

Результат при продажах: Возможно, этому человеку вы сможете что-либо продать  - у вас есть шанс.  Зачастую, если человек дает неуверенный ответ, а не отрицательный,  есть вероятность того, что он стоит перед выбором, покупать ваш товар или нет.  Преодоление возражений - это навык, которым обладает опытный продавец. Будьте все время начеку и не перепутайте, возможно,с «нет».

Пример: «на данный момент сейчас не самое подходящее время, свяжитесь со мной через неделю», «Ваша цена немного высока для меня, я не думаю, что смогу потратить так много прямо сейчас».

Ваш ответ: «Японимаю, что сейчас не самый лучший момент для вас время, но я могу вам прямо сейчас показать, насколько наш продукт может удовлетворить ваши потребности», «Я понимаю вашу озабоченность в вопросе бюджета, и у нас есть несколько вариантов ценообразования для вас. Я просто хочу, чтобы вы понимали, что мы предлагаем Вам лучшие условия».

Ценность

Профессиональные продавцы знают, что когда приходит момент, расхваливать особенности продукта - самое лучший способ заинтересовать клиента, но то, что заставляет покупателя приобретать продукцию чаще - это именно его ценность. Ценность измеряется не только в долларах и центах, есть и другие нематериальные моменты, которые могут иметь  такое же воздействие, как и бирка с указанием стоимости.

Ценности компании

При продаже на выставке, Вы, скорее всего, будете продавать другим компаниям. Это означает, что ваша презентация должна показать, какую ценность ваш продукт или услуга представляет для другой организации в целом. Вы должны показать преимущества вашего товара.  Например, «легкий в использовании интерфейс», «развитие», «экономия времени» и т. д.

Выделяя эти преимущества, вы указываете на слабые места организации и предлагаете уникальные решения  проблем при помощи вашей компании.

Профессиональная ценность

Построение карьеры важно для потенциальных клиентов, и если вы можете показать им, как ваш продукт или услуга может помочь им расти в профессиональном плане, они будут более заинтересованы в вашем предложении. Профессиональное значение может быть продемонстрировано при помощи высказывания мнения других специалистов, или вы можете показать , как ваш продукт поможет в развитии как всего отдела, так и отдельного сотрудника.

Значение особенности бренда

Потенциальный клиент прекрасно осознает особенность бренда своей компании на рынке, и поэтому будет принимать решение о покупке, основываясь на том, подходит ли бренду его фирмы ваш продукт или нет. Прежде, чем начинать свою рекламную презентацию, уточните у клиента, как позиционирует себя компания, и что думают о ней ее клиенты. Ответы на эти вопросы дадут вам представление, как подать ваш товар во время презентации, чтобы он смог помочь организации потенциального клиента сохранить свою особенность и индивидуальность.

Продажи на выставке и социальные сети.

Социальные сети захватили мир и стали неотъемлемой частью процесса продаж.

Вы можете использовать социальные сети, чтобы сделать небольшое предварительное исследование о деятельности ваших конкурентов, а также для того, чтобы выяснить, кто их потенциальных покупателей будет присутствовать на вашем мероприятии. Это поможет вам привлечь внимание к вашему стенду и увеличить число потенциальных клиентов.

Социальные сети также могут использоваться как инструмент для последующего общения с клиентами, с которым вы не смогли договориться на выставке.  Вы можете отправлять сообщения на LinkdIn, Twitter или Facebook либо тем, с кем вы непосредственно общались, либо на общий профиль компании.

Последующее общение - это важная часть в продажах, поэтому убедитесь, что вы поддерживаете контакты со всеми потенциальными клиентами, с которыми вы познакомились на выставке и после выставки на ресурсе TERRA-EXPO.com.

18/19/20/21 ноября 2 знаменитых гостя в «ФАРЕНГЕЙТЕ»

 
18/19/20 ноября Париж/Франция

Шеф-повар Рио Нагахама на открытой кухне «Фаренгейт»		 19/20/21 ноября Гонконг

Миксалог с мировым именем - Антонио Лай, в «Фаренгейте»
Новый взгляд на традиционную французскую кухню и ее классические рецепты, от японского повара-экспериментатора.
Сет-меню от Рио Нагахама будет наполнено азиатскими и средиземноморскими мотивами в сочетании с европейской подачей.
Только три ужина от одного из самых ярких представителей «новой французской кухни». Успейте забронировать столик!
Сет-меню из 6 подач.		 Антонио Лай, мировая знаменитость и талантливый бармен из «неспящего» Гонконга. Антонио Лай - родоначальник концепции «мультисенсорной миксологии» - умения смешать коктейль таким образом, чтобы поразить все пять чувств гостя одновременно. Его бар «Quinary» является коктейльной иконой Гонконга и занимает 38 место World's 50 Best Bars.
Вы можете лично познакомиться с известным бартендером и попробовать 5 его авторских коктейлей.
3 вечера / 5 коктейлей/ 5 чувств.
18, 19, 20 ноября
Начало в 19:00
Стоимость сета 3900р.
Бронь столов +7 (495) 651-81-70		 19, 20, 21 ноября.
Начало в 19:00.
Бронь столов +7 (495) 651-81-70
Узнать больше Узнать больше
© 2015 ФАРЕНГЕЙТ
 

 

«АгроФарм-2016»: все для производства мяса и молока в крупном и мелком масштабе

 

Выставка №1 для профессионалов животноводства и птицеводства в России состоится с 19 по 21 января на ВДНХ

 

 

 

 

Основные цифры и факты

·         «АгроФарм-2016»- главная выставка по животноводству и племенному делув России[1].

·         Свыше 360 экспонентов  из 29 стран[2].

·         Более 12 000  гостей из 45 стран и 73 регионов России.

·         92% посетителей выставки– профессионалы отрасли, из них 71% – имеют полномочия для принятия инвестиционных решений или влияют на принятие таковых.

·         Насыщенная деловая и конкурсная программа  с участием представителей аграрных ведомств,  ведущих зарубежных и отечественных экспертов агробизнеса.

·         Участие в работе и освещении события представителейавторитетных специализированных СМИ.

 

В 2016 году самый масштабный отечественный проект в сфере животноводства и племенного дела – международная специализированная выставка «АгроФарм» – отмечает юбилей. В десятый раз с 19 по 21 января в Москве на ВДНХ проект станет демонстрационной площадкой самых передовых технологий и решений для агробизнеса.

В рамках выставочной экспозиции состоится презентация современных образцов оборудования для животноводства и птицеводства, племенного материала, новейших технологий и технических решений, популярных брендов кормовой продукции и ветеринарных препаратов. Также традиционно пройдет демонстрация племенных животных лучших российских и зарубежных пород. Свое участие в событии уже подтвердили порядка 90 компаний, в числе которых лидеры рынка по направлениям молочное и мясное скотоводство, свиноводство и птицеводство.

Деловая программа «АгроФарм» включает мероприятия различного формата – конференции, круглые столы и семинары, посвященные актуальным вопросам и проблемам отечественного АПК, а также практические мастер-классы по уходу за копытами крупного рогатого скота, гигиене вымени и другие. Будет уделено внимание и теме господдержки отечественных животноводческих хозяйств.

Все экспоненты могут принять участие в профессиональном конкурсе, объявленном в преддверии выставки. Прием заявок открыт по трем номинациям: «Лучший продукт Агрофарм-2016», «Лучший сервис АгроФарм-2016» и «Лучшая научная разработка АгроФарм-2016». При рассмотрении проектов конкурсантов одним из важных факторов является его доступность для практической реализации. Оценка и номинирование проводится независимой международной экспертной комиссией, в состав которой входят признанные эксперты с глубокими знаниями российского животноводства.

Большим преимуществом  выставки «АгроФарм» является качественный состав не только участников, но и посетителей. Присутствие целевой аудитории дает возможность экспонентам найти новых деловых партнеров, расширить рынки сбыта, установить долгосрочные контакты с предприятиями.

Будем рады видеть вас в числе участников главной выставки российских животноводов  «АгроФарм-2016» (19 – 21 января 2016 г., Москва, ВДНХ, 75 павильон)!

Организаторы:  ОАО «ВДНХ», ДЛГ Интернэшнл ГмбХ (Германия). При поддержке Министерства сельского хозяйства РФ, Правительства Москвы, Национального союза производителей молока, Национального Союза свиноводов, Российского птицеводческого союза, Национальной ассоциации скотопромышленников России.

Официальный сайт выставки: www.agrofarm.org

Получить бесплатный билет на выставку можно здесь:http://reg.agrofarm.org/

Присоединяйтесь к «АгроФарм» в социальных сетях:

·        Facebook

·        Вконтакте

·        LinkedIn

·        YouTube

 


[1] По количеству экспонентов и посетителей проекта.

 

[2]  Здесь и далее  приведены статистические данные выставки «АгроФарм-2015».

 

Приглашаем участников на выставку в Сокольники. 3-5 декабря. в павильоне

Уважаемые Экспоненты, приглашаем вас принять участие в Ярмарке «ЗДОРОВЫЙ ОБРАЗ ЖИЗНИ - ДОМ, СЕМЬЯ, ДЕТИ» с 03 по 05 декабря 2015 г., КВЦ «СОКОЛЬНИКИ», пав. 7а.
 
Мы вместе создадим традиционную площадку, где жителю города будут доступны качественные товары и услуги, цены и качество от производителя, ассортимент и новинки рынка. ВСЕ для Спорта, Дома, Семьи, Детей!
 
В течение первой недели декабря на территории КВЦ «СОКОЛЬНИКИ» пройдет большое количество выставок и ярмарочных событий, где будет задействована большая часть выставочных павильонов и уличных площадок, что неизменно привлечет большое количество гостей.
 
Выставка-Ярмарка «ЗДОРОВЫЙ ОБРАЗ ЖИЗНИ - ДОМ, СЕМЬЯ, ДЕТИ – 2015» — это:
-Товары и услуги для занятия спортом, здорового образа жизни, домашнего уюта, обустройства квартиры, загородного дома.
-Товары и услуги для всей семьи: одежда, обувь, аксессуары, косметические товары, товары для гигиены многое другое, необходимое для семьи.
 -Товары для проведения нового года, продукты питания, напитки..
-Сувениры и подарки.
Приглашаем принять участие вместе с ЭКО БИО центром по льготным ценам.

Подробная информация в обратном письме или по тел:
8 495 721 40 88
8 495 721 04 77 

Главная продовольственная выставка России приглашает участников ЭкоБиоСалона. срочно

Международный ЭКО БИО центр приглашает на

III МЕЖДУНАРОДНЫЙ ЭкоБиоСалон на ПРОДЭКСПО 2016

Москва, Экспоцентр на Красной Пресне, 8-12 февраля 2016 года.

Пожалуйста сообщите о своих намерениях срочно

Предлагается уникальная  возможность выделиться на продовольственном рынке, обратить на свою продукцию особое внимание торговых организаций, обрести новых партнёров, приняв участие во  III Международном  ЭкоБиоСалоне, который состоится  в рамках крупнейшей продовольственной выставки восточной Европы  Продэкспо 2016. 

Ежегодно в выставке ПРОДЭКСПО принимает участие более 2 000 российских и зарубежных экспонентов из более, чем 60-ти странам мира. Выставку посещают более 90 тыс. человек - специалистов в области пищевого производства, оптовой и розничной торговли.

Напоминаем, что I Международный ЭкоБиоСалон на ПРОДЭКСПО 2014 был признан самой успешной премьерой крупнейшей продовольственной выставки Восточной Европы. ЭкоБиоСалон с успехом продолжил свою работу и в 2015г. И в следующем году вновь приглашает своих участников.

Российские и зарубежные компании представили на нашем САЛОНЕ разнообразную экобиопродукцию от  более 300 производителей из разных стран.

В рамках Салона прошла  конференция, работало информационное бюро, была организована специальная презентационная зона, проводились различные мероприятия.

III Международный  ЭкоБиоСалон в 2016 году будет проходить  в 2 павильоне 5 зал (первый уровень, около входа в павильон).                                          

Каждому участнику салона оказывается индивидуальная  рекламная поддержка.                                                 

Узнайте подробности о различных формах участия в ЭкоБиоСалоне!

Особые условия для органических фермеров!

 Специальные предложения для компаний уже являющихся экспонентами ПРОДЭКСПО в других разделах! Увеличьте внимание к вам.

Спешите заявить о своем участии во  III МЕЖДУНАРОДНОМ ЭкоБиоСалоне на ПРОДЭКСПО 2016!

Приглашаем вас стать партнёром-Спонсором, предлагаются большие рекламные возможности для внимательной аудитории более чем 100 000 заинтересованных лиц. 

 

Пожалуйста - если в вашем ассортименте есть органическая/био  продукция сообщите нам. А также просим сообщить нам координаты известных вам компаний, занимающихся органической/био/эко  продукцией. 

Внимание! 

Чтобы стать участником необходимо обращаться к нам.

По всем вопросам обращайтесь:

Москва      Tел: 8 (495) 721-04-77    

                            8 (495 )721-40-88

пишите пож на этот адрес - Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра." target="_blank">написать

или в обратный адрес.

С большим уважением к Вам

ЭКО БИО центр

Еще статьи...

  1. В Татарстане увеличились продажи куриной продукции. Птицефабрика «Челны-Бройлер» за 10 месяцев 2015 года увеличила прибыль и общий объем продаж.
  2. Осенью СЧАСТЬЕ готово к зиме
  3. АО «Тюменский бройлер» получило гран-при губернатора Тюменской области на региональной выставке «Золотая осень 2015»
  4. Выставка «ЮГАГРО» – инновации и лучший опыт профессионалов мирового агробизнеса