Станьте оптовым поставщиком для детских лагерей!
|
Инструменты для эффективного участия в выставках
25 ноября прошел семинар «ЮГАГРО 2016. Как выжать максимум» для руководителей отделов маркетинга компаний с богатым опытом участия в выставках, организованный orgplnan, сервисом по выставкам.
На семинаре прозвучали доклады спикеров по темам «Коммуникации бренда. Технологии работы с инфоповодом в сети», «Реклама в интернете – основные идеи для руководителя», «Красивые и полезные приложения для мероприятий».
Живой интерес вызвал демо-показ облачного ресурса orgplan.pro, сервиса по выставкам. Сравнение отраслевых выставок России по площади, участникам, посетителям, конструктор стендов, запрос цены на изготовление эксклюзивной застройки и главное – общероссийская статистика по сельскому хозяйству в разрезе регионов и округов, уже доступны на ресурсе для всех пользователей.
Выбрать правильную выставку для участия в соответствии с целями компании можно здесь.
03 декабря 2015 г. продемонстрируют самый посещаемый торговый центр в Перми в рамках отраслевой конференции
03 декабря 2015 г. в Перми во второй раз пройдет ежегодная федеральная конференция «Торговый центр будущего», которая объединит специалистов в сферах ритейла и торгового девелопмента. Мероприятие пройдет на площадке выставочного центра «Пермская ярмарка» (бульвар Гагарина. 65).
В рамках конференции состоится практическая экскурсия на торгово-развлекательный комплекс «Семья» (Пермь, ул. Революции, дом 13). Он открылся в 2004 году и сегодня является самым посещаемым в городе (38,9% горожан). Общая площадь объекта 82 084 кв.м., торговая – 44 382 кв.м.
03 декабря 2015 г. в Перми выступит генеральный директор M1 Solutions (г. Москва) Марат Манасян, который сделает анализ розничных операторов на примере нескольких практических рейсов. Основные тенденции в сфере розничной торговли озвучит менеджер по работе с сетями розничной торговли в Уральском регионе компании AC Nielsen (г. Пермь) Роман Андреев.
Еще один эксперт – Алексей Верховский из ОСАО «Ингосстрах» (г. Москва) расскажет, почему в кризис в торговых центрах чаще происходят пожары, как избежать или пережить ЧП с минимальными рисками. А руководитель направления по работе с объектами коммерческой недвижимости ПАО «Ростелеком» Пермский филиал Екатерина Шехтман сделает выступление на тему телекоммуникаций. Актуальную тему – эффективное освещение в торговых центрах – поднимет генеральный директор компании «Квадрат» Сергей Мымрин.
Событие войдет в серию специализированных бизнес-конференций по торговой недвижимости, которые проводятся в 11 крупных городах России - в Тюмени, Уфе, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде, Новосибирске, Владивостоке, Самаре, Челябинске, Ростове-на-Дону и Казани.
Кроме того, в рамках конференции «Торговый центр будущего» в Перми запланирована практическая экскурсия на ТРЦ.
Анонс конференции по ссылке: http://ekbpromo.ru/events/341
Организатор конференции «Торговый центр будущего»
Коммуникационная группа Ekbpromo
XV Петербургский Продовольственный Форум «ТОРГОВЛЯ БОЛЬШОГО ГОРОДА» 18-19 ноября 2015, Санкт-Петербург, Экспофорум
18-19 ноября 2015 года в Санкт-Петербурге прошел XV Петербургский Продовольственный Форум «Торговля Большого Города». Форум состоялся в рамках XXIV международной продовольственной выставки «ПЕТЕРФУД» в конгрессно-выставочном центре «ЭКСПОФОРУМ» при поддержке Ассоциации компаний розничной торговли, Союза Независимых Сетей, Ассоциации «Руспродсоюз и Организации «Роскачество».
Будучи ведущей деловой площадкой продовольственной отрасли Северо-Западного региона России, в этом году Форум вырос на 15%. На встречу приехали более 250 делегатов из 50 городов и 15 стран: производителей, поставщиков, представителей розничных сетей и торговых ассоциаций.
Такой высокий интерес к Форуму был обусловлен не только продовольственным эмбарго и развивающимся импортозамещением, но и новыми бизнес-реалиями, с которыми столкнулись все без исключения участники рынка. Замедление экономики, нехватка финансовых ресурсов, падение покупательской способности населения и обострившаяся конкуренция ускорили трансформацию рынка, четкую картину которого получили делегаты Форума.
Так, по данным Ивана Федякова, INFOLine, цены на продовольствие в 2015 году выросли на 10,7%, в 
то время как реальные зарплаты петербуржцев упали на 8,1%. Ольга Куртушина, MIXResearch, отметила, что более 30% покупателей стали экономить на продуктах: отказались или стали реже покупать некоторые товары, переключились на более дешевые и акционные товары, стали реже ходить в магазин. А Дмитрий Чтецов, ЛЭНД, добавил, что это привело к ужесточению конкуренции среди гипермаркетов, увеличению в ассортименте доли социально значимых продуктов, появлению акций со скидками 40-50%.
Эксперты сообщили о необратимом изменении структуры розничной продовольственной торговли в Санкт-Петербурге. Несмотря на её 9,5%-ное падение, розничные сети увеличили свою долю на 2,5%, причем доля крупнейших сетей выросла до 65% сетевой торговли продовольствием в Петербурге.
Сергей Кузнецов, Союз Независимых Сетей России, отметил, что продовольственный рынок сегодня находится в активной фазе консолидации, которая в кризис ускоряется. Региональные производители являются стратегическими партнерами для СНСР, и следующим этапом консолидации могут стать объединение закупок, инфраструктуры, совместные логистические склады.
Форум, объединяя поставщиков продовольствия и розничные сети, в полной мере способствует их консолидации и спрямлению связей между ними. О том, как получить контракт с сетью, выполнить его и заработать, рассказали признанные эксперты по работе с ритейлом.
Дмитрий Потапенко, ManagementDevelopmentGroup,призвал поставщиков проанализировать, соответствует ли их товар вызовам рынка именно сегодня.
Петр Офицеров, Школа поставщика, считает, что сеть может заинтересовать товар, если он совпадает с её целевой аудиторией.
Сергей Илюха, Лига Коммерсантов, призвал поставщиков изучить потребности сети и для каждой делать индивидуальные коммерческие предложения.
Одним из антикризисных решений по сотрудничеству с сетями для поставщиков продовольствия эксперты назвали производство продуктов под собственной торговой маркой сети (СТМ).
Анна Тищенко, Директор департамента регионального категорийного менеджмента, X5 Retail Group N.V., рассказала, как стать поставщиком СТМ крупнейших федеральных сетей России — «Карусель», «Перекресток», «Пятерочка». АЕлена Савченко, Директор управления СТМ, ГК Дикси, назвала критерии идеального поставщика: стабильность качества, выбранных товаров; выполнение 100% поставок; логистика на все распределительные центры; увеличение объема производства вместе с ростом сети; прозрачный и честный расчет закупочной стоимости; совместная работа на всех этапах проекта. Сергей Рыбаков, Руководитель категории, Проекты «Избенка» и «ВкусВилл», отметил, что их главное требование к производителям – выработка только натуральной продукции без консервантов, загустителей, ароматизаторов и химических добавок.
Значительные изменения на продовольственном рынке затронули всю торговую цепочку. Рост количества делегатов Форума говорит о том, что все большее количество поставщиков осознает, что только получив стратегическую информацию и инструменты по работе с розничными сетями, можно оставаться на рынке.
Прослушав выступления, получив информацию о требованиях, предъявляемых сегодня к поставщикам в Санкт-Петербурге и Северо-Западном регионе, более 200 производителей и дистрибьюторов и 80 закупщиков из 40 розничных сетей провели свыше 2000 переговоров в Центре Закупок Сетей. По оценкам закупщиков, более 50% предложений, которые они получили, оказались интересными и помогут им в формировании нового продовольственного ассортимента.
Следующий всероссийский Центр Закупок Сетей™ по продовольственным товарам пройдет в феврале 2016 года на ПРОДФОРУМЕ в рамках выставки ПРОДЭКСПО. Вашу заявку на участие можно подать здесь: postavki.prodforum.ru
Агрохолдинг «Кубань» и производитель семян Maisadour создают СП в России
Агрохолдинг «Кубань» (входит в группу «Базовый элемент» Олега Дерипаски) и французский производитель семян Maisadour Semences создадут в России совместное предприятие. Соглашение об этом стороны подписали в конце октября, рассказал «Ведомостям» представитель «Кубани» и подтвердила гендиректор Maisadour в России Оксана Краснянская.
Агрохолдинг «Кубань» уже начал работу по двукратному увеличению мощностей своего Ладожского кукурузокалибровочного завода – до 10 000 т семян в год, сообщил представитель компании. По его словам, опыты по выращиванию родительских форм кукурузы и подсолнечника, как и работа над выведением новых линий гибридных семян на сельхозземлях «Кубани», начнутся уже в 2016 г. Если проект будет успешен, то стороны также могут создать новый бренд, отметил представитель российского агрохолдинга.
Общий объем инвестиций в совместный проект с французами еще не определен, говорит собеседник «Ведомостей» из «Кубани». Однако в ближайшие 3–5 лет Maisadour планирует вложить 16–20 млн евро в производство, орошение, селекцию и оборудование для селекционного центра в России, отметил представитель французской компании.
«Кубань» уже производит семена кукурузы как для собственных нужд (211 т в сезоне 2014/15 г., по собственным данным), так и на продажу (5340 т). Партнерство с Maisadour позволит агрохолдингу получить доступ к новым технологиям и сформированному гибридному фонду, полагает представитель российской компании. Помимо семеноводства «Кубань» также выращивает зерновые, производит свинину, сахар. На конец марта 2015 г. «Кубань», по собственным данным, управляла 94 000 га земли в Краснодарском крае; ее выручка в 2014 г. составила 7,3 млрд руб., чистая прибыль – 1,1 млрд руб.
Кто такие
Французский агропромышленный кооператив Maisadour основан в 1936 г., объединяет свыше 8000 фермеров. Его оборот в 2013/14 финансовом году, согласно собственным данным, составил 1,55 млрд евро, EBITDA – 52 млн евро. Кроме аграрного дивизиона в группу входят мясное, продовольственное направление и садовые центры. У компании пять семеноводческих селекционных станций, в том числе в Могилеве (Украина).
Maisadour Semences – семеноводческое подразделение французского агропромышленного кооператива Maisadour (см. врез). В России компания с 2000 г., здесь она продает только семена кукурузы и подсолнечника, сказано на ее сайте. Операционные показатели Maisadour Semences в России не раскрывает. Согласно «СПАРК-Интерфаксу», ее выручка в 2014 г. составила 248 млн руб., чистый убыток – 5 млн руб. Maisadour Semences входит в десятку крупнейших производителей семян, отмечает исполнительный директор «Совэкона» Андрей Сизов, среди лидеров рынка – Syngenta, Bayer, Pioneer, Monsanto.
Если до сих пор только 10% продаж семян Maisadour приходилось на произведенное в России, то в ближайшие пять лет благодаря партнерству с «Кубанью» компания намерена довести их долю в своих продажах до 80%, уточнила Краснянская. Это существенно больше, чем в среднем по России: сейчас экспортируется 50% семян кукурузы и 70% семян подсолнечника, знает гендиректор Института конъюнктуры аграрного рынка (ИКАР) Дмитрий Рылько. Локализация позволит Maisadour сэкономить, предполагает топ-менеджер крупной компании – производителя семян, в среднем она дает 15–25% снижения себестоимости, в отдельных случаях – в зависимости от региона и технологий – до 50%.
Спрос на местную продукцию Maisadour и «Кубани» возможен – вопрос в качестве, подчеркивает топ-менеджер крупной компании-переработчика. По его словам, она готова сменить нынешнего поставщика, швейцарскую Syngenta, если цена семян Maisadour в результате локализации станет выгоднее. Bonduelle Russia также готова рассмотреть возможность сотрудничества с Maisadour, если ее семена будут отвечать всем требованиям компании, включая сорт и высокий уровень качества, заверил управляющий директор «Бондюэль-Кубани» Сергей Ковалев. Сейчас, по словам Ковалева, российское подразделение Bonduelle не сотрудничает с Maisadour, потому что она специализируется на семенах кукурузы другого сорта. Тогда как на сайте Maisadour глобальная Bonduelle названа среди партнеров группы.
Наращивание технологичного производства семян в России логично в условиях, когда сельское хозяйство перестало быть отсталой отраслью, считает заместитель начальника Центра экономического прогнозирования Газпромбанка Дарья Снитко. Так, в сентябре 2015 г. о планах наладить здесь производство собственных гибридов рассказывал журналу «Агроинвестор» региональный директор DuPont Pioneer Europe Паоло Барбьери.
Ведомости, 30.11.15
eatmaker@list.ru