Руспродсоюз - Продвинутые навыки переговоров с торговыми сетями. 21-22 августа 2019 г.
Ассоциация производителей и поставщиков продовольственных товаров «Руспродсоюз» проводит для специалистов коммерческих отделов, работающих с сетями очередной тренинг Академии «Руспродсоюз».
21-22 августа 2019 г. состоится тренинг – «Продвинутые навыки переговоров с торговыми сетями».
Тренинг проводится двумя тренерами:
- Бизнес-тренер - Штеффен Ламмертц.
EMBA, 15 лет межкультурной экспертизы в закупках, категорийном менеджменте, управлении покупательским опытом, анализу поведения покупателей, торговом маркетинге в сетях он-лайн и традиционных форматов. Опыт работы на должности директора по закупкам в торговых сетях в России: Х5 Ритейл Групп, Утконос, ОКЕЙ, Билла, Реал, Гипер-Глобус. Опыт работы руководителем отдела в закупках в торговых сетях в Европе: Real (Румыния), Metro Group Buying (Германия). Опыт проведения тренингов 3 года.
- Бизнес-тренер – Дмитрий Леонов.
Заместитель Председателя Правления Руспродсоюза. С 1995 по 2011 г.г. занимал должности генерального директора в ГК Разгуляй, коммерческого директора компаний ГК Данон, Бунге, Галлина Бланка, национального руководителя отделов развития рынка и торгового маркетинга в компаниях Пепси Боттлинг Груп, Фрито Лей, Филип Моррис. Опыт проведения тренингов по продажам и переговорам 7 лет.
Основные цели:
- Улучшить навыки проведения переговоров с современными торговыми сетями.
- Изучить переговорные ситуации на различных управленческих уровнях торговых сетей.
Участники тренинга научатся как:
- Решать различные переговорные кейсы;
- Распознавать в переговорах скрипты, по которым работают байеры;
- Эффективно противодействовать давлению в типовых жестких переговорных ситуациях;
- Распознавать манипуляционные техники и управлять драматургией переговоров;
- Адаптировать свои переговорные стили под сценарий переговоров;
- Выстраивать бизнес-модели win-win и переводить переговоры в конструктивное русло;
- Определять нижнюю границу зоны торга байера - самые выгодные для вас условия;
- Использовать «матрицу переменных торга» и факторный анализ при подготовке;
- Проводить бизнес-ревью, годовые и квартальные переговоры с торговой сетью;
- Проводить встречи совместного планирования с торговой сетью;
- Проводить экспресс-анализ маржинальности и выручки во время переговоров;
- Защищать ценность своего продукта и услуг используя технику НАОС.
Во вложении дополнительная информация по тренингу.
Стоимость участия в тренинге для одного специалиста - 20 000 рублей.
В случае заинтересованности просим указать количество участников на тренинг.
С Уважением,
------------------------------------------------------------------------------
Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра." height="11" src="https://af12.mail.ru/cgi-bin/readmsg?id=15645741531365045617;0;0;1&mode=attachment&email=Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра." style="width:0.1145in;height:0.1145in;" width="11" />+7 (495) 223 06 15 # 133
Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра." height="14" src="https://af12.mail.ru/cgi-bin/readmsg?id=15645741531365045617;0;0;2&mode=attachment&email=Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра." style="width:0.0625in;height:0.1458in;" width="6" /> +7 (966) 193 02 80
E-mail: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра." rel=" noopener noreferrer" target="_blank">Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
www.facebook.com/rusprodsoyuz/
Ассоциация производителей и поставщиков
Продовольственных товаров «Руспродсоюз»
eatmaker@list.ru