Руспродсоюз - Стратегическое управление торговыми сетями. 17-18 апреля 2019 г.
Ассоциация производителей и поставщиков продовольственных товаров «Руспродсоюз»
проводит для специалистов коммерческих отделов, работающих с сетями очередной тренинг Академии «Руспродсоюз».
17-18 апреля 2019 г. состоится тренинг – «Стратегическое управление торговыми сетями».
Основные цели:
- Получить навыки самостоятельного построения эффективных стратегий снижения издержек и повышения прибыльности от сотрудничества с торговыми сетями;
- «Открыть для себя заново» сети, посмотрев на процессы взаимодействия «глазами байера» и соотнеся его внутренние цели и стратегии со своими;
- Изучить инструменты для эффективной работы функции «Управление ключевыми клиентами»
Участники тренинга научатся как:
- Классифицировать проблемные ситуации с торговыми сетями и действовать в типовых проблемных переговорных ситуациях;
- Сегментировать сети по «матрице взаимного интереса» и дифференцировать свои стратегии.
- Разрабатывать критерии и приоретизировать инвестиции в торговые сети.
- Проводить факторный анализ точек роста на сессиях совместного планирования.
- Составлять коммерческие предложения на основе многоуровневых потребностей сети.
- Составить циклограмму работы на основе процессов торговой сети.
- Анализировать систему принятия решений в сети и формировать соответствующие предложения.
- Создавать «ценностные предложения» за счет понимания и использования УТП компании.
- Анализировать эффективность инвестиций в торговые сети.
- Подготавливать презентации и сценарии для различных типов встреч с торговыми сетями.
- Как подготовиться, сделать предложение и стать капитаном категории.
- Выявить свои компетенции для саморазвития и составить индивидуальный план.
Во вложении дополнительная информация по тренингу.
Стоимость участия в тренинге для одного специалиста - 20 000 рублей.
В случае заинтересованности просим указать количество участников на тренинг.
Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра." height="11" src="https://af12.mail.ru/cgi-bin/readmsg?id=15548073330000000235;0;0;1&mode=attachment&email=Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра." style="border:0px;width:0.1145in;height:0.1145in;" width="11" />+7 (495) 223 06 15 # 133
Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра." height="14" src="https://af12.mail.ru/cgi-bin/readmsg?id=15548073330000000235;0;0;2&mode=attachment&email=Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра." style="border:0px;width:0.0625in;height:0.1458in;" width="6" /> +7 (966) 193 02 80
E-mail: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра." rel=" noopener noreferrer" target="_blank">Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
www.facebook.com/rusprodsoyuz/
Ассоциация производителей и поставщиков
Продовольственных товаров «Руспродсоюз»