Бизнес-инструкция к импорту: деловая программа как навигатор по рынку International / China Commodity Fair 2025

В последние три года китайский импорт занял одну из ведущих позиций на российском потребительском рынке. Однако количественный рост поставок не избавил участников от необходимости решать структурные задачи – от выстраивания логистики до юридической фиксации отношений с контрагентами.

Именно эти вопросы лягут в основу деловой программы выставки International / China Commodity Fair 2025, которая пройдет уже совсем скоро, с 25 по 27 августа, в «Тимирязев Центре» в Москве.
Если в прошлом сезоне выставка в первую очередь выполняла функцию витрины, то в этом году основной акцент сделан на прикладной части – деловая программа насыщена отраслевыми сессиями, ориентированными на практические аспекты импортных операций.
Практические аспекты построения бизнеса с китайскими поставщиками
Структура мероприятий отражает текущие приоритеты бизнеса: надежность поставок, прозрачность расчетов, соответствие продукции локальным требованиям и маркетинговая адаптация.
Открывающий день включает аналитическую сессию «Обзор трендов и потребительских паттернов в сегменте товаров для дома», в ходе которой эксперт из INFOLine-Аналитика Алексей Синюткин расскажет в том числе о том, как оптимизировать вложения бизнеса, учитывая трансформацию потребительского спроса.
В условиях высокой ценовой чувствительности и роста конкуренции российские компании сталкиваются с необходимостью переосмыслить ассортиментную политику. Повышаются требования к качеству, упаковке, срокам поставки и предсказуемости логистики. Категории, ориентированные на массовый спрос, требуют не только выгодной цены, но и устойчивого позиционирования – особенно в среде маркетплейсов.
Совместно с экспертами по работе с Китаем, в частности, из «Точка Банк», запланировано обсуждение таких ключевых тем, как верификация китайских поставщиков, оформление контрактов, логистическая оптимизация, таможенное сопровождение, а также вопросы сертификации и соблюдения обязательных требований. Будут рассмотрены различные модели работы – от карго-схем до официального импорта с сертификацией и юридической проработкой всех этапов сделки. Особое внимание предполагается уделить механизмам прямого взаимодействия между российскими импортерами и китайскими производителями – без посредников и без потери управляемости процесса.
Отдельным направлением программы станут сессии, посвященные финансовым и юридическим аспектам импортных операций. В условиях валютных ограничений и ограниченного доступа к международным расчетным системам российским компаниям приходится использовать альтернативные инструменты – расчеты в юанях, через банки третьих стран, а также частные клиринговые механизмы.
Эксперты, в числе которых заявлен также специалист из Газпромбанка, обсудят не только финансовые модели, но и вопросы комплаенса: поговорят о проверке контрагентов, санкционном контроле, об устойчивости документов к внешним проверкам и о соответствии внутренним требованиям корпоративной отчетности.
Маркетплейсы и маркетинг для B2B: выбор ниши, ценообразование, блогеры
Значительный интерес представляет блок, посвященный маркетплейсам. С учетом того, что Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и Avito становятся ключевыми каналами сбыта китайской продукции, в рамках панельных дискуссий рассмотрению подлежат инструменты продвижения, выбор товарных ниш, механики ценообразования и актуальные модели работы с отзывами.
В обсуждениях примут участие представители платформ, а также специалисты центра PRO WB, занимающегося сопровождением продавцов на Wildberries. Акцент будет сделан на конкретных механизмах вывода новых товаров, минимизации возвратов и повышении рентабельности проектов. Своими знаниями и опытом по внутренней и внешней рекламе, а также работе с блогерами поделится Артем Успенский – эксперт по маркетплейсам и автор канала «Аналитик на миллиард».
Интерес вызывает также блок, сфокусированный на маркетинге в сегменте B2B. Обсуждение роли прямой коммуникации между производителями и закупщиками, построения отдела продаж, а также интеграции маркетинговых инструментов в технически ориентированных отраслях свидетельствует о сдвиге в восприятии функций маркетинга. Сегодня маркетинг перестает быть исключительно поддерживающим инструментом, а становится частью производственного процесса, влияющей на адаптацию продукта и успех на рынке.
Программа сформулирована в логике диалога между бизнесом и экспертным сообществом: обсуждения выстроены вокруг реальных кейсов и текущих рисков. В этом году, впрочем, как и всегда, организаторы стремятся уйти от декларативности в пользу прикладного инструментария, который может быть использован компаниями уже в осеннем бизнес-сезоне.
Такой формат позволяет рассматривать China Commodity Fair не просто как выставку поставщиков, а как точку входа в системное выстраивание импортной деятельности – с учетом текущих ограничений, новых потребительских ожиданий и требований к юридической и операционной устойчивости.
Фокус программы 2025 четко отражает сдвиг в деловой повестке: российский рынок все меньше интересуют поставки «по факту» и все больше – механизмы, обеспечивающие надежность, управляемость и соответствие правилам.
В этих условиях переход от краткосрочной модели импорта к долгосрочной стратегии становится не выбором, а необходимостью. И именно эта необходимость определяет структуру China Commodity Fair – бесплатная регистрация уже открыта по ссылке: https://online.gefera.ru/?EXHIBITION_ID=14347010.

СПРАВКА И КОНТАКТЫ:

Gefera Media – один из лидеров российского выставочного бизнеса. Более 20 лет создает и продюсирует масштабные международные события в значимых отраслях экономики, выстраивая деловые связи с глобальной сетью международных партнеров. Сегодня в портфеле компании – 15 флагманских международных мероприятий.