Пермь встречает конференцию Торговый центр будущего

03 декабря 2015 г. в Перми во второй раз пройдет ежегодная федеральная конференция «Торговый центр будущего», которая объединит специалистов в сферах ритейла и торгового девелопмента. Мероприятие пройдет на площадке выставочного центра «Пермская ярмарка» (бульвар Гагарина. 65). Событие войдет в серию специализированных бизнес-конференций по торговой недвижимости, которые проводятся в 11 крупных городах России - в Тюмени, Уфе, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде, Новосибирске, Владивостоке, Самаре, Челябинске, Ростове-на-Дону и Казани.

03 декабря 2015 г. в Перми выступит генеральный директор M1 Solutions (г. Москва) Марат Манасян, который сделает анализ розничных операторов на примере нескольких практических рейсов. Глава консалтинговой компании «Урал-Гермес» (г. Екатеринбург) Александр Засухин расскажет о реконцепции как антикризисной стратегии развития торгового центра. Основные тенденции в сфере розничной торговли озвучит менеджер по работе с сетями розничной торговли в Уральском регионе компании AC Nielsen (г. Пермь) Роман Андреев.

Еще один эксперт – Алексей Верховский из ОСАО «Ингосстрах» (г. Москва) расскажет, почему в кризис в торговых центрах чаще происходят пожары, как избежать или пережить ЧП с минимальными рисками. А руководитель направления по работе с объектами коммерческой недвижимости ПАО «Ростелеком»  Пермский филиал Екатерина Шехтман сделает выступление на тему телекоммуникаций.

Кроме того, в рамках конференции «Торговый центр будущего» в Перми запланирована практическая экскурсия на ТРЦ.

Анонс конференции по ссылке:  http://ekbpromo.ru/events/341

Организатор конференции «Торговый центр будущего»

Коммуникационная группа Ekbpromo

18/19/20/21 ноября 2 знаменитых гостя в «ФАРЕНГЕЙТЕ»

18/19/20 ноября Париж/Франция Шеф-повар Рио Нагахама на открытой кухне «Фаренгейт»	19/20/21 ноября Гонконг Миксалог с мировым именем - Антонио Лай, в «Фаренгейте»
Новый взгляд на традиционную французскую кухню и ее классические рецепты, от японского повара-экспериментатора. Сет-меню от Рио Нагахама будет наполнено азиатскими и средиземноморскими мотивами в сочетании с европейской подачей. Только три ужина от одного из самых ярких представителей «новой французской кухни». Успейте забронировать столик! Сет-меню из 6 подач.	Антонио Лай, мировая знаменитость и талантливый бармен из «неспящего» Гонконга. Антонио Лай - родоначальник концепции «мультисенсорной миксологии» - умения смешать коктейль таким образом, чтобы поразить все пять чувств гостя одновременно. Его бар «Quinary» является коктейльной иконой Гонконга и занимает 38 место World's 50 Best Bars. Вы можете лично познакомиться с известным бартендером и попробовать 5 его авторских коктейлей. 3 вечера / 5 коктейлей/ 5 чувств.
18, 19, 20 ноября Начало в 19:00 Стоимость сета 3900р. Бронь столов +7 (495) 651-81-70	19, 20, 21 ноября. Начало в 19:00. Бронь столов +7 (495) 651-81-70
2015 ФАРЕНГЕЙТ

Идеальная рекламная презентация - это продажи на выставке

Выставку посещают много потенциальных клиентов, что делает это мероприятие  идеальным местом для удовлетворения ненасытных аппетитов  продавцов. Однако,все не так просто, как кажется. Продавцу нужно заработать на каждой сделке, используя  разработанную стратегию продаж  и «сладкие» речи. Этот пост поможет продавцам продавать на выставке,  оттачивая свое мастерство, чтобы завоевать клиентов и победить в конкурентной борьбе.

Продажи – это тяжелый труд, но  подготовка к ним немного его облегчает.

Как облегчить процесс продажи на выставке?

Продажи на выставке  - это решающий тест для продавцов. В то время, как звонки равнодушным и недовольным потребителям, ровно, как и хождения от двери к двери, отрывая людей от их привычных дел, могут быть изнурительными,  продажи на выставке сами по себе уникальны, так как на них можно встретиться лицом к лицу  другими продавцами в режиме реального времени.

Залог успеха в общении лицом к лицу заключается в том, что можно самостоятельно упростить процесс  продаж, насколько это представляется возможным.   Одним из важных моментов для  успешной продажи является подготовка к ней.  До мероприятия удостоверьтесь в том, что вы отлично разбираетесь  в продуктах и услугах, которые вы собираетесь продавать. Найдите время, чтобы посетить отдел, который разрабатывал данный продукт, и задайте им вопросы о товаре или услуге. Вы должны также изучить продукцию конкурентов, чтобы подчеркнуть отличие и уникальность вашего товара.

«Практика – ключ к совершенству»,- мы все слышали эту фразу тысячу раз, но превратить теорию в действие иногда непросто.

Вы должны прочитать свой сценарный план торговой презентации от корки до корки, чтобы знать его наизусть. Также старайтесь все время дорабатывать его в голове, чтобы приспособиться к нуждам потребителя на выставке.

Отказ против возражения

Продавцы сталкиваются с отказами каждый день, это часть их работы и неважно, продают ли они, к примеру, автомобиль в салоне или какую-либо другую продукцию  во время торговой выставки.

Тем не менее, опытные продавцы способны достойно справиться с отказом, а самые лучшие отлично понимают разницу между «отказом» и «возражением», где когда-то в прошлом закрытая дверь может оказаться отличной возможностью в будущем. Прочитайте следующее для лучшего понимания различий между отказом и возражениями.

Отказ

Отказ на выставке: Акт непринятия, недоверия или нерешительности.

Результат продажи - Вы не сможете продать этому человеку ничего. Если вы будете настаивать, перед Вами окажется рассерженный человек, который может написать плохой отзыв в адрес вашей компании  или еще чего хуже.

Знать, когда и что говорить очень важно в продажах, так как потерянное время означает утраченную возможность.

Пример: «Нет, спасибо, я не знаком с рынком вашего продукта и заниматься им никогда не планирую»

Ваш ответ: «Спасибо, что поговорили со мной, желаю удачного дня».

Возражение - выражение несогласия или мнения против

Результат при продажах: Возможно, этому человеку вы сможете что-либо продать  - у вас есть шанс.  Зачастую, если человек дает неуверенный ответ, а не отрицательный,  есть вероятность того, что он стоит перед выбором, покупать ваш товар или нет.  Преодоление возражений - это навык, которым обладает опытный продавец. Будьте все время начеку и не перепутайте, возможно,с «нет».

Пример: «на данный момент сейчас не самое подходящее время, свяжитесь со мной через неделю», «Ваша цена немного высока для меня, я не думаю, что смогу потратить так много прямо сейчас».

Ваш ответ: «Японимаю, что сейчас не самый лучший момент для вас время, но я могу вам прямо сейчас показать, насколько наш продукт может удовлетворить ваши потребности», «Я понимаю вашу озабоченность в вопросе бюджета, и у нас есть несколько вариантов ценообразования для вас. Я просто хочу, чтобы вы понимали, что мы предлагаем Вам лучшие условия».

Ценность

Профессиональные продавцы знают, что когда приходит момент, расхваливать особенности продукта - самое лучший способ заинтересовать клиента, но то, что заставляет покупателя приобретать продукцию чаще - это именно его ценность. Ценность измеряется не только в долларах и центах, есть и другие нематериальные моменты, которые могут иметь  такое же воздействие, как и бирка с указанием стоимости.

Ценности компании

При продаже на выставке, Вы, скорее всего, будете продавать другим компаниям. Это означает, что ваша презентация должна показать, какую ценность ваш продукт или услуга представляет для другой организации в целом. Вы должны показать преимущества вашего товара.  Например, «легкий в использовании интерфейс», «развитие», «экономия времени» и т. д.

Выделяя эти преимущества, вы указываете на слабые места организации и предлагаете уникальные решения  проблем при помощи вашей компании.

Профессиональная ценность

Построение карьеры важно для потенциальных клиентов, и если вы можете показать им, как ваш продукт или услуга может помочь им расти в профессиональном плане, они будут более заинтересованы в вашем предложении. Профессиональное значение может быть продемонстрировано при помощи высказывания мнения других специалистов, или вы можете показать , как ваш продукт поможет в развитии как всего отдела, так и отдельного сотрудника.

Значение особенности бренда

Потенциальный клиент прекрасно осознает особенность бренда своей компании на рынке, и поэтому будет принимать решение о покупке, основываясь на том, подходит ли бренду его фирмы ваш продукт или нет. Прежде, чем начинать свою рекламную презентацию, уточните у клиента, как позиционирует себя компания, и что думают о ней ее клиенты. Ответы на эти вопросы дадут вам представление, как подать ваш товар во время презентации, чтобы он смог помочь организации потенциального клиента сохранить свою особенность и индивидуальность.

Продажи на выставке и социальные сети.

Социальные сети захватили мир и стали неотъемлемой частью процесса продаж.

Вы можете использовать социальные сети, чтобы сделать небольшое предварительное исследование о деятельности ваших конкурентов, а также для того, чтобы выяснить, кто их потенциальных покупателей будет присутствовать на вашем мероприятии. Это поможет вам привлечь внимание к вашему стенду и увеличить число потенциальных клиентов.

Социальные сети также могут использоваться как инструмент для последующего общения с клиентами, с которым вы не смогли договориться на выставке.  Вы можете отправлять сообщения на LinkdIn, Twitter или Facebook либо тем, с кем вы непосредственно общались, либо на общий профиль компании.

Последующее общение - это важная часть в продажах, поэтому убедитесь, что вы поддерживаете контакты со всеми потенциальными клиентами, с которыми вы познакомились на выставке и после выставки на ресурсе TERRA-EXPO.com.

Приглашаем участников на выставку в Сокольники. 3-5 декабря. в павильоне

Уважаемые Экспоненты, приглашаем вас принять участие в Ярмарке «ЗДОРОВЫЙ ОБРАЗ ЖИЗНИ - ДОМ, СЕМЬЯ, ДЕТИ» с 03 по 05 декабря 2015 г., КВЦ «СОКОЛЬНИКИ», пав. 7а.
 
Мы вместе создадим традиционную площадку, где жителю города будут доступны качественные товары и услуги, цены и качество от производителя, ассортимент и новинки рынка. ВСЕ для Спорта, Дома, Семьи, Детей!
 
В течение первой недели декабря на территории КВЦ «СОКОЛЬНИКИ» пройдет большое количество выставок и ярмарочных событий, где будет задействована большая часть выставочных павильонов и уличных площадок, что неизменно привлечет большое количество гостей.
 
Выставка-Ярмарка «ЗДОРОВЫЙ ОБРАЗ ЖИЗНИ - ДОМ, СЕМЬЯ, ДЕТИ – 2015» — это:
-Товары и услуги для занятия спортом, здорового образа жизни, домашнего уюта, обустройства квартиры, загородного дома.
-Товары и услуги для всей семьи: одежда, обувь, аксессуары, косметические товары, товары для гигиены многое другое, необходимое для семьи.
 -Товары для проведения нового года, продукты питания, напитки..
-Сувениры и подарки.
Приглашаем принять участие вместе с ЭКО БИО центром по льготным ценам.

Подробная информация в обратном письме или по тел:
8 495 721 40 88
8 495 721 04 77